手机、家电也特卖的唯品会,价格优势让网友坐不住

时间:2022-08-26 18:24:37 | 浏览:418

在唯品会“3C数码超级品类日”上,数码产品整体销量大涨,以手机为例,活动当天来自95后的销量就同比增长10倍。如此高销量的背后,不少人分析是因为便宜,毕竟唯品会自早年做特卖起家后,一直在死磕特卖,如今。

这个暑期,唯品会上掀起了一场数码消费热。在唯品会“3C数码超级品类日”上,数码产品整体销量大涨,以手机为例,活动当天来自95后的销量就同比增长10倍。如此高销量的背后,不少人分析是因为便宜,毕竟唯品会自早年做特卖起家后,一直在死磕特卖,如今已在消费者心中留下了性价比的心智。

都知道唯品会的特卖优势多在穿戴类,在网上有不少人点赞唯品会衣服便宜,但像手机这样的3C数码却不是它的强项,它何以能卖得便宜呢?网上类似疑问的网友还不少。

比如一位买了智能手表的网友就惊呼道:“鬼使神差竟想在唯品会买智能手表,结果不看不知道,一看吓一跳,竟然最便宜。就想问问大家这究竟是为啥?它不是专卖衣服吗?”

还有一位室友上唯品会买了便宜冰箱的网友也表示了好奇:“真的既惊讶又好奇,唯品会啥时候卖电器也便宜了?”

像网友遇上的能便宜好几百的情况,在唯品会确实挺常见的,很多时候不少大牌直接两三折卖,甚至一些平台搞活动时的价格就是唯品会的日常价。不过这事放在标品上,就不太容易了,毕竟标品难做历来都是电商行业的共识。

为此专门请教了一位业内人士,总算是抓住了背后的关键。他认为唯品会的“自营买手制”,是它实现便宜的法宝。靠着2000多名遍布全球的专业买手,唯品会拿到了全球好货,平台目前已与国内外数万家优质品牌达成了直接合作。通过砍价议价,绞断多余流通环节,再联合品牌让利做活动,大牌就可以便宜便宜了。

另外唯品会还打出了确定性生意的王牌,在市场复杂性上升的情况下,唯品会从销售渠道、物流仓储、资金链等供应链的各个环节赋能商家,与商家携手构建确定性生意。当企业节省了生产存储成本后,就有了进一步让利空间。

都知道标品经营最大的难点在于打造爆款上,卖太贵没人买,太便宜没利润,流量现在又太贵,品牌们其实也很焦灼。如今唯品会靠着深入供应链,直采直销帮他们进一步降低成本,又在流量和用户上又给予确定性,最终实现了品牌们一手保住利润,一手实现销量爆发,同时唯品会标品便宜也就出来了。

唯品会今年第二季度财报数据显示,SVIP活跃用户数量同比增长21%,对线上净GMV贡献占比达38%,展现稳定的购买力与复购率。亮眼数据背后,与其始终坚持特卖有关。不断将特卖优势扩大,满足消费者需求,铁粉增多也是必然。

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